長(zhǎng)葛的蜂產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)有300多年的歷史。提起長(zhǎng)葛蜂產(chǎn)業(yè)，許多人腦海里第一個(gè)跳出來(lái)的就是佛耳湖鎮(zhèn)。

　　

　　佛耳湖鎮(zhèn)蜂業(yè)發(fā)展歷史悠久，從最初的種棗、曬棗、加工棗，到后來(lái)與蜂農(nóng)打交道做起蜂產(chǎn)品加工，再到現(xiàn)在日益繁榮的蜂機(jī)具加工，目前已成為中國(guó)最大的蜂產(chǎn)品集散地、“中國(guó)蜂機(jī)具之鄉(xiāng)”。

　　

　　在這里，有太多與蜂產(chǎn)品有關(guān)的故事。他們有的子承父業(yè)，依靠蜂產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了人生的目標(biāo)；有的白手起家，敢想敢干在蜂產(chǎn)品行業(yè)闖出自己一片天地。

　　

　　佛耳湖鎮(zhèn)尚莊村的郭香菊就是后者。

　　

　　在電商倉(cāng)庫(kù)的郭香菊。

　　

　　在周圍人把目光都放在蜂王漿、蜂膠、花粉等蜂產(chǎn)品上時(shí)，郭香菊率先發(fā)現(xiàn)了蜂帽、防蜂衣等生產(chǎn)蜂類防護(hù)用品的商機(jī)，一人引領(lǐng)了一個(gè)行業(yè)。

　　

　　24年的時(shí)間里，郭香菊從一個(gè)在家做飯、帶孩子的家庭主婦，脫變?yōu)閯?chuàng)立自己品牌、擁有7家網(wǎng)店的蜂類防護(hù)用品行業(yè)“大佬”。

　　

　　她靠自己的雙手，不僅還清了欠債，實(shí)現(xiàn)了小康，如今還帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富，奔向更幸福的美好生活！

　　

　　“7萬(wàn)塊錢��！那時(shí)候我整天就在想，欠人家這么大一筆錢，這日子還咋過(guò)得下去！”

　　

　　在做高端蜂產(chǎn)品的加工、生產(chǎn)之前，佛耳湖鎮(zhèn)大部分從事蜂業(yè)的老鄉(xiāng)要到全國(guó)各地追蜜源、搶花期，郭香菊家也不例外。

　　

　　丈夫到全國(guó)各地追蜜源、收蜂王漿，自己在家做飯、帶孩子，這樣的日子對(duì)郭香菊來(lái)說(shuō)平凡且安穩(wěn)。但生活不會(huì)一成不變，再平靜的湖面也會(huì)遇到波瀾。

　　

　　1996年，由于蜂產(chǎn)品整個(gè)行業(yè)不景氣，丈夫收來(lái)的蜂王漿都囤積在家里賣不出去，最終賠了7萬(wàn)多塊錢。

　　

　　“7萬(wàn)多塊錢��！那個(gè)時(shí)候我整天就在想，欠人家這么大一筆錢，這日子還咋過(guò)得下去��！”提起當(dāng)年的窘迫處境，郭香菊嘆了口氣說(shuō)道。

　　

　　對(duì)一個(gè)普通的農(nóng)村家庭來(lái)說(shuō)，在20世紀(jì)90年代負(fù)債7萬(wàn)多塊錢仿佛天都要塌了……眼看著日子就要過(guò)不下去，在家?guī)Ш⒆拥墓�香菊怎么也坐不住，想要干點(diǎn)什么補(bǔ)貼家用。

　　

　　不管是追蜜源、還是搶花期放蜂，都會(huì)用到蜂帽、防蜂衣等蜂類防護(hù)用品。那個(gè)時(shí)候的佛耳湖鎮(zhèn)，雖然也有一些賣蜂機(jī)具的小店，但賣蜂帽、防蜂衣的是少之又少。

　　

　　一直接觸蜂產(chǎn)品的郭香菊很快就發(fā)現(xiàn)了這個(gè)商機(jī)。

　　

　　“想買蜂帽的人可多，但周圍卻找不到一家賣蜂帽的店，當(dāng)時(shí)我就下定決心，沒(méi)人做我做！”郭香菊說(shuō)。

　　

　　家里僅剩的200塊，再加上借的400塊錢，郭香菊拿著這好不容易湊起來(lái)的600塊錢開(kāi)始了自己的小生意。

　　郭香菊工廠制作的蜂帽。

　　

　　“剛開(kāi)始我也沒(méi)想著能靠這個(gè)掙多少錢，真沒(méi)想到第三年就把家里的欠債都還清了”

　　

　　拿著自己從鄭州扯回來(lái)的布，看著人家做的成品，郭香菊就這樣比葫蘆畫瓢地做出來(lái)了第一個(gè)蜂帽�？僧�(dāng)郭香菊拿著自己做的蜂帽挨家挨戶推銷時(shí)，卻遭到了一次又一次的拒絕。

　　

　　“他們是嫌我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，害怕我做出的蜂帽不夠好！”郭香菊說(shuō)。

　　

　　上門推銷被拒絕后，郭香菊絲毫沒(méi)有氣餒，并暗自下定決心做就要做到最好，用產(chǎn)品的質(zhì)量說(shuō)話！經(jīng)過(guò)不斷改進(jìn)，郭香菊做的蜂帽開(kāi)始慢慢被當(dāng)?shù)貛准曳錂C(jī)具店接受。

　　

　　就這樣，郭香菊一邊帶孩子一邊做蜂帽，多的時(shí)候一天能做一百多頂。

　　

　　慢慢地，郭香菊又開(kāi)始學(xué)著做防蜂衣，依舊是自己找布料、自己裁、自己做。第三年，郭香菊做蜂帽、防蜂衣賺的錢就足以還清家里的債務(wù)了。

　　

　　“我是整個(gè)河南第一個(gè)開(kāi)始做蜂帽的，一頂蜂帽賺5毛錢，我一天就能賺50多塊錢，90年代一天賺50多塊錢已經(jīng)很不得了了。”郭香菊說(shuō)，“剛開(kāi)始我也沒(méi)想著能靠這個(gè)掙多少錢，但沒(méi)想到第三年的時(shí)候就把家里欠的債都還清了。”

　　

　　看著郭香菊做蜂帽、防蜂衣掙了錢，周圍不少人也開(kāi)始跟著做。用郭香菊自己的話說(shuō)，“幾乎是一個(gè)人帶動(dòng)了整個(gè)佛耳湖鎮(zhèn)的蜂類防護(hù)用品行業(yè)。”
 

　　

　　郭香菊設(shè)計(jì)制作的防蜂衣樣品。

　　

　　“到現(xiàn)在我已經(jīng)開(kāi)了7家網(wǎng)店賣蜂類防護(hù)用品，從來(lái)就沒(méi)有賠過(guò)錢！”

　　

　　當(dāng)小編問(wèn)起郭香菊為什么她能把蜂帽、防蜂衣等蜂類防護(hù)用品產(chǎn)業(yè)做到現(xiàn)在這么大、這么好時(shí)，郭香菊笑了笑說(shuō)道：“除了產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)硬之外，大概是因?yàn)槲易プ×嗣恳淮螜C(jī)遇吧。”

　　

　　如果說(shuō)開(kāi)始做蜂帽是郭香菊抓住的第一次機(jī)遇，那么電商就是她抓到的第二次機(jī)遇。

　　

　　“我開(kāi)始做防蜂衣也是機(jī)緣巧合。當(dāng)時(shí)一個(gè)北京來(lái)的客戶拿著一件白色的防蜂衣到處問(wèn)能不能照著做，我就試著做了幾件，本來(lái)想著就放在附近一家蜂機(jī)具店里慢慢賣，沒(méi)想到放到網(wǎng)上之后一下子就賣完了。”郭香菊回憶說(shuō)。

　　

　　這次，是郭香菊第一次接觸到電商。

　　

　　“那個(gè)時(shí)候電商還不是很普及，我覺(jué)得網(wǎng)上的東西看不見(jiàn)摸不著的，擔(dān)心顧客從網(wǎng)上給錢會(huì)不會(huì)不安全？會(huì)不會(huì)被騙？后來(lái)慢慢深入了解什么是電商之后才開(kāi)始正式做。”郭香菊說(shuō)。

　　

　　2014年10月，郭香菊在淘寶上開(kāi)了第一家網(wǎng)店。

　　

　　電商興起之初，開(kāi)一家網(wǎng)店不需要過(guò)多繁瑣的手續(xù)，拍張產(chǎn)品的照片，起個(gè)店鋪的名字，網(wǎng)店就開(kāi)起來(lái)了。雖說(shuō)第一家網(wǎng)店也賺了些錢，可沒(méi)有專業(yè)運(yùn)營(yíng)操作，這個(gè)網(wǎng)店對(duì)于郭香菊來(lái)說(shuō)也只是“小打小鬧”。

　　

　　在倉(cāng)庫(kù)里，已經(jīng)打包好的蜂帽、防蜂衣馬上就要隨著訂單送到顧客手中。

　　

　　2016年1月，在招募了專業(yè)運(yùn)營(yíng)之后，郭香菊的第二家網(wǎng)上企業(yè)店也開(kāi)了起來(lái)。兩家店的營(yíng)業(yè)范圍一樣，都是以防蜂衣為主。在專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的操持下，網(wǎng)店慢慢地從一天賣出去四五十件防蜂衣增長(zhǎng)到一百多件。

　　

　　這個(gè)時(shí)候郭香菊才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)做電商真的能賺到錢！

　　

　　“后來(lái)我創(chuàng)立了自己的品牌——鑫瑞征蜂業(yè)。到現(xiàn)在我已經(jīng)開(kāi)了7家網(wǎng)店賣蜂類防護(hù)用品，從來(lái)就沒(méi)有賠過(guò)錢！”郭香菊笑著說(shuō)道。

　　

　　除了做電商之外，郭香菊做的蜂帽、防蜂衣有三分之一還出口國(guó)外，遠(yuǎn)銷至澳大利亞、美國(guó)、韓國(guó)、俄羅斯等國(guó)家。

　　

　　“就蜂類防護(hù)用品這塊，在整個(gè)國(guó)內(nèi)俺這兒都是數(shù)一數(shù)二的！”

　　

　　隨著電商的發(fā)展，賣蜂帽、防蜂衣的人越來(lái)越多，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。

　　

　　但郭香菊不怕，對(duì)自己的產(chǎn)品，她可是有十足的信心。

　　

　　“我從來(lái)不怕有競(jìng)爭(zhēng)，同行越多就越能顯出我們產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。”郭香菊說(shuō)。

　　

　　為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，郭香菊嚴(yán)格把控原料、設(shè)計(jì)、制作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，并招募了專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)做電商。

　　

　　要說(shuō)郭香菊做的防蜂衣跟其他家最大的區(qū)別，就是設(shè)計(jì)獨(dú)特、款式新穎。

　　

　　大家對(duì)大多數(shù)防蜂衣的印象基本都是寬寬大大，但郭香菊就是要打破這種觀念。她設(shè)計(jì)生產(chǎn)的防蜂衣，不僅分號(hào)碼，款式也一直在更新變化。

　　

　　“不是我自夸，防蜂服還就得是我們款式多、做得好，我們好多款式都是一出來(lái)就有人模仿。我敢說(shuō)，蜂類防護(hù)用品這塊，在整個(gè)國(guó)內(nèi)俺這兒都是數(shù)一數(shù)二的！”郭香菊自信地說(shuō)。

　　

　　“只要他們?cè)敢飧�，我就買臺(tái)縫紉機(jī)給他們送到家里去！”

　　

　　隨著訂單越來(lái)越多，郭香菊需要的工人也越來(lái)越多。

　　

　　2015年，為了方便家里較為貧困的工人工作，郭香菊提出要給每一個(gè)需要在家工作的員工送一臺(tái)縫紉機(jī)。

　　

　　“我需要更多的人來(lái)干活兒，他們也需要一份工作來(lái)補(bǔ)貼家用。但有的人得在家里照顧老人孩子，不方便來(lái)廠里上班，當(dāng)時(shí)我就決定，只要他們?cè)敢飧�，我就買臺(tái)縫紉機(jī)給他們送到家里去！”郭香菊說(shuō)。

　　

　　拿到縫紉機(jī)的工人可以在家做工，不但方便照顧家里的老人孩子，時(shí)間上也自由很多。那時(shí)候一臺(tái)縫紉機(jī)要一千多塊錢，連郭香菊自己也不記得到底送出了多少臺(tái)。

　　

　　“為了帶動(dòng)更多的貧困戶增收致富，我們除了給貧困戶送縫紉機(jī)提供加工活之外，還采取了“公司+貧困戶”的帶貧合作模式，貧困戶自愿購(gòu)買縫紉機(jī)放到我們企業(yè)，我們組織工人進(jìn)行生產(chǎn)或?qū)⒃O(shè)備送到工人家里，按月向貧困戶支付租金。不管我們的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況如何，實(shí)行保底租金，等到貧困戶不想再合作了，縫紉機(jī)由我們?cè)�款�?gòu)回，保證貧困戶的收益和本金不受損失。”郭香菊說(shuō)。目前，鑫瑞征蜂業(yè)通過(guò)這種帶貧模式帶動(dòng)了28戶貧困戶增收。

　　

　　像這樣的事還有很多。

　　

　　為了讓村里的老人和孩子有個(gè)乘涼休息的地方，郭香菊自掏腰包在自家門前的空地上建了個(gè)涼亭；
 

　　

　　郭香菊在自家電商門前修建的涼亭。

　　

　　2019年冬天，郭香菊為村里十幾戶貧困戶都送去了棉衣和鞋子；

　　

　　2020年5月初，郭香菊看望鎮(zhèn)敬老院的特困供養(yǎng)老人，并給捐贈(zèng)了117套衣服；

　　

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　　郭香菊為鎮(zhèn)敬老院的特困供養(yǎng)老人捐贈(zèng)了117套衣服。

　　

　　村里人都說(shuō)：“每次村里有這種需要出錢出力的事兒，都不用喊，郭香菊肯定是跑在最前面的一個(gè)。”

　　

　　“我也沒(méi)想過(guò)為啥要做這些事兒，就覺(jué)得作為一名黨員，自己賺到了錢，就應(yīng)該盡最大努力去幫助身邊的人。”郭香菊說(shuō)。

　　

　　在郭香菊眼里，自己做的事都微不足道。可正是這種骨子里的善良有愛(ài)，才讓她的人生變得更有意義。（王真）